ວິທີການນ້ອຍລົງການ ສຳ ພາດ


ຕອບ 1:

ທ່ານຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຄົ້ນຄວ້າຕົ້ນສະບັບແລະເລີ່ມສົນທະນາ.

ການພັດທະນາການຂາຍແມ່ນພິເສດ, ແລະແຕກຕ່າງກັບ“ ການຂາຍ” ຕົວຈິງແລະບໍ່ແມ່ນໃນທາງທີ່ບໍ່ດີຫລືງ່າຍ. ການພັດທະນາການຂາຍແມ່ນທັງ ໝົດ ກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດໃນການຄົ້ນຫາ, ພົວພັນແລະສົນໃຈກັບບໍລິສັດ.

ມາເປັນທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້.

  • ປະຊາຊົນຮັກຜູ້ທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈເພາະມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈເຊັ່ນກັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ດີເລີດໃນການພັດທະນາການຂາຍສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະດຶງຄົນເຂົ້າມາຫາທ່ານເປັນຄົນ (ບໍ່ພຽງແຕ່ຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ). ເຄື່ອງມືການພັດທະນາການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍຮູ້ແມ່ນຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ຄວາມກວ້າງ. ການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນກັບລູກຄ້າໂດຍການສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ກັນຢ່າງແທ້ຈິງແມ່ນ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ. ຍົກໃຫ້ເຫັນຄວາມຫຼາກຫຼາຍແລະສິ່ງທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຫຍັງມັນຈະຊ່ວຍໃນການຊອກຫາຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບບໍລິສັດ.
  • ມີຄວາມຕັ້ງໃຈແລະຄົ້ນຄວ້າຢ່າງລະອຽດ

    • ຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍຮູ້ແມ່ນຄົນທີ່ຢາກຮູ້ຢາກຮູ້ຢາກຄົ້ນຄ້ວາ. ທ່ານຈະພົບເຫັນພວກມັນຢູ່ທົ່ວທຸກບ່ອນເຊັ່ນ Quora ຫລືແມ້ແຕ່ Reddit ເພາະວ່າພວກເຂົາຊອກຫາຄວາມຮູ້. ຍ່າງເຂົ້າໄປ ສຳ ພາດຂອງທ່ານດ້ວຍຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ຄູ່ແຂ່ງ, ບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມຫວັງດີທີ່ສຸດແລະອະທິບາຍວ່າທ່ານຮັກການຄົ້ນຄວ້າແລະຮູ້ທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້. ໃນເວລາທີ່ທ່ານຢູ່ໃນການພັດທະນາການຂາຍທ່ານຕ້ອງມີຄວາມຍິ່ງໃຫຍ່ໃນການຊອກຫາເພັດເຫຼົ່ານັ້ນໃນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ແຍກອອກຈາກ SDRs ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະ rockstar. ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າມາ ສຳ ພາດບໍ່ພຽງແຕ່ກຽມພ້ອມເທົ່ານັ້ນ. ໂດຍສະເພາະກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິສັດແລະພື້ນທີ່ການຕະຫຼາດ.
    • ຖ້າທ່ານເຂົ້າໄປ ສຳ ພາດການພັດທະນາການຂາຍໃດໆທີ່ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງຈຸດເຫຼົ່ານັ້ນ, ທ່ານກໍ່ຈະເປັນໄປໄດ້ທີ່ດີທີ່ຈະໃຫ້ການ ສຳ ພາດບໍ່ພຽງແຕ່ໃຫ້ການ ສຳ ພາດເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ສົ່ງບົດບາດການພັດທະນາການຂາຍຂອງທ່ານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

      ໂຊກດີທີ່ສຸດແລະຖ້າທ່ານມີ ຄຳ ຖາມອື່ນໆຮູ້ສຶກວ່າບໍ່ເສຍຄ່າທີ່ຈະຖາມໃນ ຄຳ ເຫັນ!


ຕອບ 2:
  • ຮູ້ກ່ຽວກັບຊີວິດ SDR
  • ການຮຽກຮ້ອງແບບເຢັນໆ - SDR's ມີບາງວຽກທີ່ຍາກທີ່ສຸດໃນການຂາຍ. ຄວາມສົດໃສດ້ານບໍ່ຕອບ, ພວກເຂົາມັກຫ້ອຍໃສ່ທ່ານ, ທ່ານອອກສຽງທາງສຽງຫຼັງຈາກຂໍ້ຄວາມສຽງ, ແລະຕ້ອງມີຄວາມຫວັງ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານມັກເຮັດ; ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນການລິເລີ່ມ. ເກືອບທຸກການ ສຳ ພາດມີ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບປະລິມານການໂທແລະກິດຈະ ກຳ ຕ່າງໆ. ສົນທະນາກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານມັກຢູ່ໃນໂທລະສັບແລະມັກການກະບົດ. ບັດນີ້ສະແດງອອກເລັກໆນ້ອຍໆໂດຍການຖີ້ມສະຖິຕິບາງຢ່າງ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍຕ້ອງໄດ້ໂທປະມານ 100 ເທື່ອຕໍ່ມື້ແລະວ່າໂດຍສະເລ່ຍອັດຕາການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງຂ້ອຍຈະຢູ່ປະມານ 10 - 15%, ເຊິ່ງອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງການນັດ ໝາຍ ຂອງຂ້ອຍແມ່ນຄວນຈະປະມານ 1 ໃນທຸກໆ 3 ການສົນທະນາ.
  • On-Call Pitch ຟ
  • ການ ສຳ ພາດ SDR ສ່ວນໃຫຍ່ມີການເອີ້ນແບບເຍາະເຍີ້ຍບາງປະເພດ. ສ້າງສະ ໜາມ ຟເພື່ອໃຊ້ເປັນການແນະ ນຳ ຂອງທ່ານທີ່ສາມາດປັບປ່ຽນໃຫ້ແທດ ເໝາະ ກັບເກືອບທຸກບໍລິສັດ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງ ສຳ ພາດບໍລິສັດ SaaS ເຊັ່ນ Mindbody, ເວທີຈອງປີ້ online ໃນອຸດສາຫະ ກຳ ສຸຂະພາບແລະສຸຂະພາບ, ມັນອາດຈະເປັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນີ້:
  • Mindbody ແມ່ນຊອບແວທັງ ໝົດ ໃນ ໜຶ່ງ ດຽວ ສຳ ລັບອຸດສາຫະ ກຳ ສຸຂະພາບແລະສະຫວັດດີການທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອເພີ່ມລາຍໄດ້ຂອງທ່ານ, ເຮັດວຽກງ່າຍໆໃນແຕ່ລະມື້ແລະປະຫຍັດເວລາ. ໜຶ່ງ ໃນວິທີທີ່ພວກເຮົາເຮັດສິ່ງນີ້ແມ່ນໂດຍ (ໃສ່ຈຸດ). ອີກວິທີ ໜຶ່ງ ແມ່ນໂດຍ (ໃສ່ຈຸດຕ່າງໆ).
  • ນີ້ແມ່ນສະ ໜາມ ທີ່ມີການກັ່ນຕອງທີ່ສຸດໃນໂລກບໍ? ຢ່າງແທ້ຈິງບໍ່! ແຕ່ຈຸດ ສຳ ຄັນຂອງການເອີ້ນເຍາະເຍີ້ຍແມ່ນການສະແດງຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດແລະໄດ້ຍິນທັກສະການໂທຫາໂທລະສັບຂອງທ່ານ. ມີສຽງທີ່ຈະໃຊ້ເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ເຮັດຊ້ ຳ ໃນເວລາທີ່ທ່ານ ສຳ ພາດກັບບໍລິສັດຫລາຍໆສາມາດເຮັດໃຫ້ຂັ້ນຕອນການ ສຳ ພາດ ສຳ ລັບທ່ານງ່າຍຂື້ນ.
  • ບຸກຄະລິກ
  • ອັນນີ້ແມ່ນກຸນແຈ. ທຸກໆຄົນຕ້ອງການນັກເຕະທີມທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້. ເປັນຕົວທ່ານເອງ, ແຕ່ວ່າຈະອອກ. ຜູ້ຈັດການຢາກຮູ້ວ່າທ່ານຈະບໍ່ຢ້ານກົວໃນໂທລະສັບ. SDR ທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດກວ່າທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນມີບຸກຄະລິກທີ່ກ້າຫານແລະບໍ່ຢ້ານກົວທີ່ຈະເປັນສຽງດັງໆ. ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີບຸກຄະລິກທີ່ເຂັ້ມແຂງຕົວຈິງ, ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະສາມາດ ນຳ ສະ ເໜີ ຕົວເອງໃນແບບທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຈັດການຕັດສິນໃຈ, ຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດ.

ຕອບ 3:
https://www.saleshacker.com/what-sales-development-job-descriptions-are-really-telling-you/

ຄວາມປະທັບໃຈທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນໃນລະຫວ່າງການ ສຳ ພາດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງຫ່າງໄກຈາກຄົນອື່ນທີ່ ກຳ ລັງສະມັກ ຕຳ ແໜ່ງ. ຄຳ ຕອບ ໜຶ່ງ ທີ່ສະຫຼາດສາມາດເປັນປັດໃຈທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຄະແນນວຽກ ໃໝ່.

ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ສະຫຼາດທີ່ທ່ານສາມາດ ນຳ ໃຊ້ໃນເວລາ ສຳ ພາດ ສຳ ລັບ ຕຳ ແໜ່ງ Sales:

* ກາຍເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ສົມບູນໂດຍການສະ ເໜີ ທັກສະແລະຄຸນນະວຸດທິທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າ ເໝາະ ສົມກັບວິໄສທັດຂອງບໍລິສັດ. ກ່ອນທີ່ຈະຫັນ ໜ້າ ໄປ ສຳ ພາດ, ທ່ານຄວນຈະໄປຢ້ຽມຢາມແລະເຮັດການຄົ້ນຄ້ວາທີ່ເບົາບາງກ່ຽວກັບບໍລິສັດທີ່ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະສະ ໝັກ.

* ບໍ່ເຄີຍລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະສະແດງທ່າແຮງຂອງທ່ານແລະປະໂຫຍດຂອງຄຸນທີ່ທ່ານສາມາດສະ ເໜີ ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເມື່ອພວກເຂົາພິຈາລະນາວ່າຈ້າງທ່ານ.

* ບອກພວກເຂົາວ່າທ່ານມີປະສົບການໃນການຂາຍກ່ອນຂອງທ່ານຖ້າທ່ານມີ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີທີ່ຈະເວົ້າເຖິງສິ່ງທີ່ທ່ານມີໂດຍສະເພາະຖ້າມັນສະແດງການປະກອບສ່ວນບັນທຶກຂອງທ່ານ.

* ໃນລະຫວ່າງການ ສຳ ພາດສະແດງໃຫ້ເຫັນລະດັບສູງດ້ານວິຊາຊີບແລະທັກສະເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ ສຳ ພາດຂອງທ່ານມີຄວາມປະທັບໃຈຍິ່ງຂຶ້ນ. ຄວາມເປັນມືອາຊີບແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນບັນດາຄຸນລັກສະນະທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ພວກເຂົາຊອກຫາໃນຜູ້ສະ ໝັກ ພັດທະນາການຂາຍເພາະວ່າມັນມີປະໂຫຍດຫຼາຍໃນພາລະບົດບາດທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດ.

* ສະແດງຄວາມກະຕືລືລົ້ນແລະການຂັບດ້ວຍຕົນເອງໃນລະຫວ່າງການ ສຳ ພາດ. ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນຕໍ່ບົດບາດທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງສະ ໝັກ ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ແຂງແຮງທີ່ຈະກ້າວຂຶ້ນບັນໄດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຍຶດ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ທ່ານຕັ້ງໃຈໄວ້.

* ສະແດງຄວາມສາມາດໃນການສື່ສານທີ່ຍົກເວັ້ນແລະຄວາມສາມາດໃນການຟັງຢ່າງຊັດເຈນ. ການສື່ສານແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຫຼາຍພາຍໃນທີມເພື່ອໃຫ້ເກີດຜົນຜະລິດຫຼາຍໂດຍລວມແລະເຮັດຜິດພາດ ໜ້ອຍ ທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້. ການສາມາດສື່ສານໄດ້ຢ່າງຈະແຈ້ງຍັງສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງລະດັບສູງຂອງຄວາມສະຫຼາດທີ່ຜູ້ໃຫ້ ສຳ ພາດແລະຜູ້ສະ ໝັກ ຮັບເລືອກເອົາເບິ່ງແຍງຕະຫຼອດເວລາ.

https://www.saleshacker.com/what-sales-development-job-descriptions-are-really-telling-you/

ຕອບ 4:

ຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານຈະສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ບົດບາດຂອງ SaaS SDR ເມື່ອທ່ານຢູ່ໃນບໍລິສັດ. ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ແບບທົ່ວໆໄປ. ພະຍາຍາມແລະເຂົ້າໃຈ:

  1. ຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນ (s)
  2. ພວກເຂົາມີຢູ່ໃສ, ທ່ານຈະໄປຮອດພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ
  3. ມີຂໍ້ຄວາມໃດແດ່ທີ່ບຸກຄົນເຫຼົ່ານີ້ສົນໃຈ, ຍ້ອນວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍ

ທ່ານສາມາດໃຊ້ຊັບພະຍາກອນອື່ນໆຂອງບໍລິສັດ, ໂດຍສະເພາະຄົນ, ເພື່ອຊ່ວຍເຫຼືອໃນສິ່ງເຫຼົ່ານີ້. ທ່ານລວມເອົາພວກມັນແນວໃດໃນສະພາບລວມຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາສາມາດຊ່ວຍຫຍັງທ່ານໄດ້.

ຊັບພະຍາກອນເຫຼົ່ານີ້ໃດ, ຖ້າມີ, ມີໃຫ້ທ່ານກ່ອນການ ສຳ ພາດ (ພຽງແຕ່ຮ້ອງຂໍໃຫ້ພວກເຂົາ).

ທັງຫມົດທີ່ດີທີ່ສຸດ!


ຕອບ 5:

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ບັນທຶກຄູ່ມື ສຳ ພາດໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບ ຕຳ ແໜ່ງ ຂາຍຊອບແວ.

ທ່ານສາມາດເຂົ້າເບິ່ງວິດີໂອໄດ້ທີ່ນີ້…

ທີ່ດິນວຽກຂາຍຮູບຫົກຮູບ

ໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ຖ້າທ່ານເຫັນວ່າສິ່ງນີ້ເປັນປະໂຫຍດ!